為加快推動(dòng)物流園建設(shè)，進(jìn)一步拓展對(duì)外業(yè)務(wù)，鄂城鋼鐵港務(wù)公司變“坐商”為“行商”，積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，提供周到服務(wù)，成功開拓新業(yè)務(wù)。

　　港務(wù)公司充分利用區(qū)域地理優(yōu)勢(shì)，采取普遍撒網(wǎng)的辦法，走訪了周邊100公里范圍內(nèi)的二十余家規(guī)模以上企業(yè)，尋找到有效商機(jī)。

　　港務(wù)公司商務(wù)室通過渠道獲悉，武漢某工程裝備有限公司訂購了一批板材，需經(jīng)水路運(yùn)回湖北，正尋找碼頭卸船。商務(wù)室立即行動(dòng)，積極與客戶聯(lián)系對(duì)接。

　　為打消客戶顧慮，商務(wù)室業(yè)務(wù)經(jīng)理高原多次上門，通過對(duì)比體現(xiàn)該公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為客戶制定詳細(xì)的商業(yè)方案，將成本做到最優(yōu)。經(jīng)過反復(fù)溝通后，終于爭取到客戶在港務(wù)公司碼頭卸船的機(jī)會(huì)。

　　業(yè)務(wù)確定后，商務(wù)室與客戶保持密切聯(lián)系，當(dāng)?shù)弥洿褑⑦\(yùn)后，立即協(xié)調(diào)調(diào)度計(jì)劃和車輛路線。11月份， 貨船到港靠泊，商務(wù)室、碼頭作業(yè)車間第一時(shí)間安排卸貨，并安全運(yùn)送到目的地。全程無縫銜接，順利完成這一單業(yè)務(wù)。客戶表示，雖然此次合作量不大，但港務(wù)公司細(xì)致周到的服務(wù)令人印象深刻，愿意繼續(xù)開展后期合作。（袁偉 高原）