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本報記者 劉紀生 張苓

今年前4個月，中國重型機械研究院股份公司（以下簡稱中國重型院）產值和利稅同比均創(chuàng)新高。這樣的成績，是中國重型院凝心聚力吹響品牌發(fā)展“沖鋒號”的回報。

精準定位市場 優(yōu)化產業(yè)結構

一是從過去以鋼鐵產業(yè)為主轉向全方位、大市場、多領域發(fā)展。“確立差異化精準服務思路，通過創(chuàng)新加速促進銷售新舊動能轉換”，這是中國重型院開拓市場的準則。在鋼鐵裝備市場需求不斷趨冷的情況下，中國重型院一方面努力挖掘市場需求，另一方面以有色金屬行業(yè)等為突破口，實現(xiàn)鋼鐵、有色金屬等產業(yè)結構均衡發(fā)展。

二是把市場經營的重點轉變?yōu)榧茸写笾行推髽I(yè)，又關注民企需求。近年來，中國重型院合同結構中民營企業(yè)占比持續(xù)增高，目前已達到71%。

三是緊抓“一帶一路”發(fā)展機遇，加大海外市場開拓力度，把市場部海外項目組整體調到具有出口權的重型機械對外公司。

四是深耕國內市場，市場服務由常規(guī)化向精準化、專業(yè)化、重點企業(yè)重點服務方向轉變，獲得客戶高度認可，老客戶的改造和備件比例不斷提高，新客戶簽約占比達42.4%。

品牌意識覺醒 涌現(xiàn)海量成果

中國重型院深刻地體會到，品牌戰(zhàn)略的地位和作用正在從輔助、支持向引領、支撐和主導升級。隨著大型化成套技術裝備市場全面“開花”，該院積極推進備件國產化替代和技術升級，擴大備品配件市場。該院為寶武集團河南能源化工集團同人鋁業(yè)研發(fā)的125兆牛拉伸機，產品規(guī)格、技術水平、生產能力均處世界領先水平；為遼寧忠旺鋁業(yè)集團研發(fā)1850毫米和2050毫米兩種規(guī)格的高端鋁合金冷軋機組，極大地加快了我國寬幅高品質冷軋機組國產化的前進步伐，機組生產可滿足近年來航空航天、汽車、軌道交通等行業(yè)需求。

為滿足高質量和信息化發(fā)展需求，該院加強創(chuàng)新，不斷向智能化、網絡化方向發(fā)展，獲得重大突破。該院通過寬幅高強熱軋帶鋼平整分卷機組等一系列生產工藝及關鍵裝備的研發(fā)，走上了智能化發(fā)展道路；水熱碳化固廢處理技術及核心裝備、油砂中低溫熱解工藝技術及關鍵裝備等方面的研究，使我國工業(yè)窯爐煙氣處理技術智能化水平進一步提高；建立鋼鐵產品智能化倉儲系統(tǒng)，促進重型行業(yè)智能化工廠建設；在電爐廢氣預熱廢鋼技術上實現(xiàn)突破，快速加入到短流程技術的市場競爭中；強化裝備設計與制造協(xié)同一條龍服務，全方位掌握鋼鐵企業(yè)市場信息，具備了為客戶提供技術咨詢和相關服務的能力。

在推動品牌發(fā)展和崛起的過程中，中國重型院堅持以創(chuàng)新為引領，以質量為核心，探索出一條具有中國特色的品牌發(fā)展之路，吹響了品牌發(fā)展的“沖鋒號”！