中國冶金報社報道組
260多個牌號的寬厚板產(chǎn)品實現(xiàn)進口替代或采用國外標準生產(chǎn)；眾多產(chǎn)品填補國內(nèi)空白或獨家供貨，40多個品種出口國外；先后主導制定了臨氫設備用鉻鉬合金鋼板國家標準等10余個國家標準，先后獲得國家科學技術進步獎一等獎2項、二等獎1項，獲得省部級科學技術進步獎近百項；結束了中國不能生產(chǎn)特寬特厚鋼板的歷史……自成立之日起，河鋼集團舞鋼公司即專注于寬厚板研發(fā)制造，樹立了強大的民族品牌形象，成為世界寬厚板領域的領跑者。
圖為舞鋼生產(chǎn)現(xiàn)場一角
“品牌價值凝聚著企業(yè)的產(chǎn)品競爭力、文化競爭力、資源配置能力、技術標準和質(zhì)量管理等。一家企業(yè)真正的核心競爭力最終會體現(xiàn)在品牌價值上。”河鋼集團黨委書記、董事長于勇指出，“要深度對接市場、強化科技創(chuàng)新，進一步維護和體現(xiàn)好舞鋼的品牌價值，實現(xiàn)更好的發(fā)展、更大的飛躍。”
近日，《中國冶金報》記者一行走進舞鋼，探尋其品牌塑造之路。
以核心科技做高端定制
舞鋼堅持以核心科技實現(xiàn)高端化定制服務，緊跟行業(yè)變化，緊跟客戶需求，把重點放在客戶應用材料替代研發(fā)上，以科技創(chuàng)新贏得發(fā)展先機。舞鋼人突破“小院高墻”、攻克關鍵技術難題，向科技創(chuàng)新要答案，把關鍵核心技術“牢牢掌握在自己手里”，加速由生產(chǎn)型企業(yè)向“制造+服務”型企業(yè)轉變。
舞鋼黨委書記、董事長吝章國指出：“舞鋼要定位高端、發(fā)力高端，大力開發(fā)‘人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我精’的高端產(chǎn)品，同時要緊貼市場和客戶需求，提供‘專賣店’式的定制化服務，不斷塑造產(chǎn)品品牌，提升品牌價值。”
舞鋼國內(nèi)首發(fā)的大厚度、高技術難度碳錳釩SA737系列容器鋼板就是彰顯其科技創(chuàng)新、高端定制能力的典型。
2024年10月份，在深度走訪調(diào)研某重點客戶的基礎上，舞鋼決定以替代進口為目標，研發(fā)大厚度、高技術難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板。由該公司技術、營銷等人員組成的高端高效益產(chǎn)品攻關團隊為客戶定制了個性化的供貨方案，贏得了客戶認可。
在生產(chǎn)過程中，面對此類鋼板厚度大、技術要求高等諸多挑戰(zhàn)，舞鋼強化各環(huán)節(jié)工藝執(zhí)行及技術創(chuàng)新。針對客戶對鋼板拉伸性能、沖擊性能、模擬焊后性能等指標的要求，舞鋼高端高效益產(chǎn)品攻關團隊堅持以客戶需求為導向，圍繞科技創(chuàng)新下足功夫：先期探索實施一系列覆蓋各個關鍵工序的梯度試驗，并根據(jù)試驗數(shù)據(jù)進行持續(xù)10多天的分析驗證，精心確定與生產(chǎn)現(xiàn)場相匹配的最佳工藝方案，確保該產(chǎn)品各項性能指標優(yōu)良，達到國內(nèi)領先水平。
圖為舞鋼第二鋼軋廠
2024年12月20日，舞鋼科技部研發(fā)人員、高級工程師李樣兵接到某高端客戶反饋的信息：“舞鋼生產(chǎn)的碳錳釩SA737系列容器鋼板焊接性能穩(wěn)定可靠，好用！連我們的工人都為你們點贊！”
“這是舞鋼首次批量生產(chǎn)大厚度、高技術難度碳錳釩SA737系列容器鋼板，成功實現(xiàn)國內(nèi)首發(fā)，對于舞鋼打造新的差異化優(yōu)勢、引領寬厚板行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。”李樣兵說。
用戶對高端材料經(jīng)濟性的要求也是舞鋼在研發(fā)方面的重要考量因素。截至2024年底，某高端海工裝備制造企業(yè)全部采用舞鋼高錳鋼制造的國內(nèi)首臺套高錳鋼船“GasChem Phoenix”已安全運行2萬海里。舞鋼生產(chǎn)的高錳鋼在國內(nèi)率先實現(xiàn)了實船應用，標志著新一代低成本、高性能超低溫國產(chǎn)高錳鋼從基礎研究向著工程應用邁出了堅實一步，對高錳鋼的推廣和應用具有里程碑意義。
圖為舞鋼第二鋼軋廠
LNG（液化天然氣）新型低溫高錳鋼具有良好的低溫韌性及高延展性、高強度，相比傳統(tǒng)LNG船罐材料所用的Ni系低溫鋼有著更加明顯的經(jīng)濟效益。高錳鋼的應用對于LNG船舶制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本、提升市場競爭力等有著重要意義。為了將科研優(yōu)勢與客戶需求通過產(chǎn)線高效結合起來，舞鋼展開了全方位、多輪次的科技創(chuàng)新工作。
2024年12月18日，在舞鋼生產(chǎn)線上，一批高端壓力容器鋼板經(jīng)過數(shù)小時的熱處理，順利完成切割、取樣，進入性能檢驗環(huán)節(jié)。在整個過程中，該公司科技部的科研人員幾乎寸步不離、密切關注。這是為客戶定制的一批高技術難度壓力容器用鋼。由于該類鋼板屬超鑄坯壓縮比的極限規(guī)格鋼板，客戶要求在鋼板長時模擬焊后，對板厚1/2處在零下30攝氏度環(huán)境下的沖擊韌性進行檢驗，加上鋼板壓縮比較小、厚度大，若采用常規(guī)工藝，各項指標難以得到保證。
面對困難，舞鋼高端高效益產(chǎn)品攻關團隊從坯料生產(chǎn)、軋制和熱處理環(huán)節(jié)入手，不斷摸索與性能指標相匹配的最佳工藝參數(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，最終使該鋼板的各項性能參數(shù)遠超用戶要求，達到世界領先水平。
圖為舞鋼第二鋼軋廠
“搞開發(fā)，如果開發(fā)出的產(chǎn)品不能轉化為成果、不能轉化為生產(chǎn)力，那將是很遺憾的。”吝章國表示，舞鋼高度重視科技成果轉化。
2024年，舞鋼堅持特鋼路線不動搖，研發(fā)新產(chǎn)品18個。2024年以來，舞鋼互訪20余家高端客戶，成功開發(fā)104個直供用戶，首單訂貨量累計達到9.5萬余噸。
以機制創(chuàng)新提升市場把控力
隨著制造業(yè)轉型升級，中厚板成為鋼鐵行業(yè)快速增長的主要領域和效益增長點，這也使得國內(nèi)中厚板產(chǎn)業(yè)供需格局發(fā)生了巨大變化。如何在新一輪競爭中實現(xiàn)更好的生存和發(fā)展？
圖為舞鋼展廳一角
舞鋼通過機制體制創(chuàng)新，進一步加大資源向銷售端傾斜的力度，加速由單純生產(chǎn)型企業(yè)向“制造+服務”型企業(yè)轉變；不斷增強市場意識、客戶意識、服務意識，持續(xù)提高執(zhí)行力、適應能力和變革能力，在市場端和客戶端下足功夫。通過實施一系列措施，舞鋼對市場的把控能力不斷提升。
“有用鋼需求的頭部客戶是重點對象，一定要主動走訪、主動對接、主動服務。”2024年9月6日，在舞鋼高端水電鋼攻關團隊周例會上，該團隊負責人張曉克明確指出市場開發(fā)的著力點。在該團隊的攻關下，2024年，舞鋼水電鋼合同承接量再創(chuàng)新高。
舞鋼堅持以客戶需求為導向，堅持多端對接、全面保障。
在產(chǎn)線端，舞鋼以產(chǎn)線畫像為抓手，加強產(chǎn)線建設。舞鋼制訂了領導班子成員“產(chǎn)線包保”制度，從噸鋼邊際貢獻、低邊際合同占比、產(chǎn)線滿產(chǎn)率、高售價合同梯次、頭部客戶合同量、一對一直供等不同維度，對2條產(chǎn)線進行數(shù)據(jù)畫像，促進產(chǎn)線和營銷人員更加關注產(chǎn)線重點指標與創(chuàng)效能力，加快推進管理重點由產(chǎn)量向產(chǎn)線轉變。
53歲的第一軋鋼廠高級技師、軋鋼工任亞強在軋制生產(chǎn)難度極大、近乎顛覆其認知的8120鋼板時，腦子里不由自主地冒出這樣的想法：“這該怎么干？一塊鋼板價值100多萬元，如果干不出來，舞鋼就沒法進入這一市場，之前的努力都將功虧一簣。”
“干！一切從零開始！”打定主意的任亞強將軋輥壓下量由10毫米、15毫米、20毫米分別減少到1毫米、1.5毫米、2毫米；把各道次的間隙時間由3秒～5秒縮短到1秒左右，把每一道次的壓下量都做到極致，最終成功生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。
在攻關團隊端，“技術咖”成為銷售的堅強支撐。舞鋼32個高端高效益產(chǎn)品攻關團隊的成員們無條件支持銷售，對銷售人員提出的問題積極回應，做到當日事、當日畢。管秀兵是科技部軋鋼工藝研究所一檔主管工程師，他的另一個身份是高級別高建鋼項目攻關團隊成員。2024年以來，他和團隊成員憑借過硬的技術實力，助力舞鋼中標國內(nèi)多個知名建設項目。
在全員端，舞鋼全力以赴保市場，緊跟市場和客戶變化，提高反應速度，突出柔性生產(chǎn)組織和靈活的訂單機制，實現(xiàn)生產(chǎn)組織與銷售的高度協(xié)同。
“堅持加強質(zhì)量、成本和交貨期管理，珍惜來之不易的品牌信譽”，成為舞鋼廣大干部職工的工作準則。
江蘇某客戶與舞鋼簽訂了一單746噸的高端容器鋼板供貨合同，客戶同意全額付款，但要求的交貨期只有短短20天。面對考驗，舞鋼各部門、各單位加強協(xié)同，全方位提升保供能力。第一批鋼板在客戶訂貨10天內(nèi)就完成交付。最終，在客戶要求的交貨期內(nèi)，舞鋼高質(zhì)量、高標準完成了整單合同產(chǎn)品交付，贏得客戶贊譽。
為了保證高端產(chǎn)品順利交貨，舞鋼各產(chǎn)線協(xié)同攻關，持續(xù)強化科技創(chuàng)新，確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。
針對市場和客戶對鋼板質(zhì)量的高要求，舞鋼技術人員深入細致地做好技術評審和質(zhì)量預判，有針對性地制訂科學合理的工藝方案，從合同的技術交流、生效下發(fā)開始，精準識別生產(chǎn)的難易程度，提前進行干預，以設計開發(fā)的精準度來保證產(chǎn)品質(zhì)量。具體來看，一是嚴密做好過程管控，提高一次性能合格率和合同一次兌現(xiàn)率；二是技術指導全流程介入，技術人員堅持“一次把事情做對”的理念，對每一個產(chǎn)品都嚴抓細管，堅決杜絕因標準化作業(yè)執(zhí)行不到位導致的質(zhì)量波動；三是工藝改進追求完美。
舞鋼還從健全機制方面發(fā)力，激發(fā)銷售人員的積極性。舞鋼按照KPI（關鍵績效指標）完成情況對銷售人員進行評價，按銷售業(yè)績提取報酬，實施末位淘汰制度，此外還設立了銷售網(wǎng)點賽馬獎勵機制，高售價、高效益合同獎勵機制，以及高端高效益產(chǎn)品技術攻關團隊創(chuàng)效獎勵機制。
目前，舞鋼瞄準高端細分市場、個性化小眾市場和新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)市場需求，設立了15個營銷網(wǎng)點和32個高端高效產(chǎn)品攻關團隊，形成了全線聯(lián)動保銷售、保客戶的快速反應機制。2024年，舞鋼高端高效益產(chǎn)品全年銷量同比提升17%，高端熱處理產(chǎn)品入庫量同比增加7%，頭部客戶銷量占比提升5%，高端產(chǎn)品年銷量增長18.9%……
圖為舞鋼展廳一角
2025年，舞鋼將深入貫徹河鋼集團工作部署，堅定走特鋼精品路線，深化“貼近市場、貼近客戶”理念，深入推進技術營銷模式，深耕下游重點行業(yè)，不斷鞏固舞鋼在寬厚板領域的領先地位，提升舞鋼品牌價值。
（報道組成員：范鐵軍、陳曉莉、呂兵、劉加軍、顧學超、蘇亞紅、王志，本篇執(zhí)筆：劉加軍）
